كيف تتفاوض للحصول على أفضل راتب بدون أن تخسر فرصتك في الوظيفة الجديدة

إخواني وأخواتي أحبابي في الله السلام عليكم ورحمة الله وبركاته سنشرح لكم اليوم بإذن الله بعض الخطوات التفاوضية المهمة في مقابلات العمل للحصول على أفضل راتب بدون أن تخسر فرصتك في الحصول على هذه الوظيفة الجديدة فتخيل أنك تجلس الآن في مقابلة عمل ويجلس أمامك مدير الموارد البشرية لتبدأ حرب خفية ولكنها شرسة لتحديد الراتب الذي سوف تحصل عليه في وظيفتك الجديدة، بطبيعة الحال فإن مدير الموارد البشرية سيكون من مصلحته أن يعطيك أقل راتب ممكن لشخص في مثل مواصفاتك وذلك سيكون نجاحا بالنسبة له في وظيفته، فلابد لك أن تعلم أن من أهم متطلبات وظيفته هو تعيين الشخص المناسب في المكان المناسب وأيضاً بالراتب المناسب، بالمقابل تجلس أنت في حيرة من أمرك فإذا بالغت في تقدير نفسك فسيتم رفضك كمُرشح للوظيفة لأن الرقم الذي طلبته يُعتبر خيالياً، وإذا قدرت مرتبك برقم قليل فقد تظلم نفسك وبالتالي سوف لن تتمكن من مواصلة العمل بنفس الحماس الذي بدأت به لأنك رضيت براتب أقل بكثير من حجم توقعاتك أو متطلباتك الحياتية الشهرية وستكون المحصلة في النهاية هي تركك لهذا العمل ومواصلة البحث عن عمل أفضل أو بالأصح راتبا أفضل.

إذا فما هي الطريقة المثالية لحل هذه الإشكالية وكيف تتفاوض على راتبك بدون أن تخسر فرصتك في العمل أو تظلم نفسك الموضوع يا عزيزي معظم الوقت لا علاقة له بمدى خبرتك ومعرفتك بل بما تستطيع أن تقنع به من أمامك وبمدى ثقتك بنفسك وأشياء أخرى وأيضاً البداية قد تكون قبل المقابلة الشخصية وقد تبدأ حتى من قبل تقديمك على الوظيفة لذلك تنقسم المسألة لشقين جزء يجب عليك إعداده قبل المقابلة وجزء آخر سيتم وفقا لمسار المقابلة ومنحنياتها إذن فما هي هذه الخطوات بالتفصيل فلندخل إذن إلى صلب الموضوع ونبدأ على بركة الله.

الخطوة الأولى - تعرف على قيمتك في سوق العمل - ما مجالُك؟ كم تبلغ خبرتك فيه؟ ما مدى حاجة سوق العمل له؟ ما هو متوسط مرتبات من فى مجالك؟

ابحث عنها فى جوجل أو تعرّف على المتوسط بالعملات العالمية وقارن بعملتك المحلية أو من مواقع التوظيف المختلفة حيث يحدد بعض المعلنين مقدماً الرواتب التي سيدفعونها للمتقدمين على الوظيفة المماثلة لوظيفتك أو الخبرات التي تقترب من خبراتك فمثلًا أنت متخصصٌ فى إدارة مواقع التواصل الاجتماعي Social Media Manager وخبرتك 4 سنوات والسوق فى حاجة قوية لما تقدم والطلب عليه في ازدياد فقمت أنت بالبحث على جوجل ووجدت منشورات تطلب شخصاً خبرته سنتان ومتوسط المرتبات المعروضة هو 3-4 آلاف وبما أن خبرتك 4 سنوات فالمتوسط الذى تستحق هو من 6-8 آلاف هذا مجرد مثال، لا تطلب أعلى من قيمتك الحقيقية بفارقٍ شاسع فهذا سيضع على كاهلك عبئاً من التوقعات وقد يتم فصلك عند أول خطأ، وهنا أنصحك عندما يتم سؤالك عن المُرتب المتوقع أجب دائمًا بنطاق لا برقمٍ مُحدد أى قل: من 6 آلاف إلى 8 آلاف على حسب ولا تقل 6 او 7 او 8 لأن الرقم المحدد يغلق باب التفاوض فى وجه من أمامك، كذلك أيضا اجعل النطاق فى أرقام أعلى مما تريد حقيقة بمعنى إذا كنت تود الحصول على 7 آلاف فقل أنك ترى متوسط المرتب الذي تستحق هو من 8 إلى 10 آلاف في أغلب الأحيان سيأخذ الجالس أمامك برقم أقل من النطاق وهو 7 الذي تريد وفي أحيان أخرى قد يعرض عليك 8 وهذا طبعاً عظيم جداً !!!!

الخطوة الثانية - أجل عملية التفاوض على الراتب لنهاية المقابلة ولا تبدأ بها أبداً - عندما تبدأ المقابلة ستطرح عليك أسئلة كثيرة جدا يقيس بها مدير الموارد البشرية قدراتك وذكائك ولباقتك إلى آخر هذه الأمور فإذا أبهرتهم بقدراتك ومعلوماتك ومضت المقابلة على خير وأحسست بأنك أجبت على المطلوب بإقتدار عندها ستظهر مدى أهميتك للمؤسسة التي ستعمل لديها وستحس بذلك من ردود أفعال الشخص الذي يحاورك فحاول أن تركز نظرك عليه لترى ردود أفعاله وتقيسها وهو جزء نفسي يتعلق بلغة الجسد ويحتاج ربما لبعض الخبرة ومن الممكن أن تقوم بمحاكاة للمقابلة مع أحد أصدقائك أو أقاربك لتتدرب على هذه الطريقة أو تقرأ بعض المقالات التي تتحدث عن لغة الجسد وردود الأفعال المتوقعة، كذلك يجب عليك التعامل بواقعية مع الظروف المحيطة بالمؤسسة فلو كانت الظروف الإقتصادية غير مواتية أو تشهد بعض الكساد والتعثر فلا تبالغ في طلباتك لذلك يجب عليك قراءة الوضع الإقتصادي للشركة جيدا وحجم أعمالها وأرباحها قبل التوجه للمقابلة.

الخطوة الثالثة -  اظهر نفسك كشخص مختلف عن جميع من تقدموا لشغل هذه الوظيفة - احضر ورقة وقلم وقم بسرد نقاط قوّتك هل هي الإبداع؟ العمل مع فريق أو وحدك بكفاءة؟ قائد بالفطرة؟ أم أنك تستطيع التعامل باحترافية مع المستهلك؟ الأمثلة لا تنتهي كن صادقاً مع نفسك فقد يُطلب منك تقديم أمثلة واقعية أو قد يتم تقييمك فى العمل على أساس مهاراتك، إذا كان منشور الوظيفة على موقع توظيف ويُفترض بك التقديم من حسابك بدلاً من السيرة الذاتية ابحث عن بريدٍ إلكتروني لمسؤول الموارد البشرية وأرسل سيرتك الذاتية له قد تكون الوحيد الذي فعلها ويمكنك أن تعرف ذلك بكتابة اسم الشركة فى جوجل ثم تدخل على موقعها الإلكتروني وتبحث عن قسم الوظائف أو فى الجزء الاسفل من الموقع وابحث عن بريد إلكتروني للوظائف “Careers” إذا كان التقديم على بريد إلكتروني لا تكتفي بإرفاق سيرتك الذاتية وحسب ابدأ بسؤاله عن يومه وتمنّيك له بالصحة الجيدة فهو بشر حدّثه قليلًا عن نفسك عن جزء مثير للاهتمام فيك لتحفيزه فهو يمر بالكثير من السير الذاتية العادية جداً وغالباً يمر بيومٍ مُمل حين تلقيك لتلك المكالمة المعتادة لتحديد ميعاد المقابلة ركّز على معرفة اسم الشخص الذي يهاتفك واسأله على اسم من سيقوم بمقابلتك بعدها ادخل على “لينكد إن” وابحث عن اسم الشركة ومنها على اسم الشخص وخذ جولة فى ملفه الشخصي تعرف على اهتماماته وما الصفات والمهارات التى يقدرها وحاول أن تحفظ شكله من صورته الشخصية وقبل مقابلة العمل كن أنت الشخص الذي يبادر وإبدأ بتحيته بإسمه قبل أن يذكره واسأله عن يومه بشكلٍ ودود تحيتك له بهذا الشكل ستعطى انطباعًا بأنك مُهتم وبحثت عنه وأيضاً عن أنك بشوش والحديث معك سيكون مُمتعاً أثناء مقابلة العمل نفسها احرص على إبراز صفاتك ومهاراتك التى يقدرها هو سيكون هو أكثر انفتاحاً في الكلام معك بعد أن حُزت على انتباهه بالطبع.

الخطوة الرابعة - سبب بحثك عن عمل آخر وتركك لوظيفتك الحالية - قد يسألك مدير الموارد البشرية سؤالا خبيثا سيبدو لك لأول وهلة أنه سهل جدا ولكن إجابته قد تكون خطيرة جدا، وهو لماذا تبحث عن عمل آخر؟ لو أظهرت أن المال فقط هو الدافع وراء رغبتك في التغيير فأنت قد أجبت الإجابة الخطأ صحيح أن المال مهم ولكنه ليس الأساس بالنسبة لك ولكن قيمة ما تقدمه أو ستقدمه للمؤسسة وتقدير ذلك ورغبتك في أن تحصل على وظيفة أفضل تمثل نقلة نوعية في حياتك للأمام وكذلك شركة جديدة ومجال جديد يلبي رغبتك الجامحة في التعرف على المزيد من الخبرات والمهارات من كل عمل جديد تعمله وأنه سيضيف لرصيدك المهني أبعادا جديدة وخبرات متميزة وليس مجرد راتب أعلى أو وظيفة أعلى هي الإجابة الصحيحة.

الخطوة الخامسة - دراسة أنشطة الشركة ومجالات عملها وتاريخها السابق - قبل المقابلة يجب أن تجمع كل المعلومات المتاحة عن الشركة وعن حجم أعمالها ومشاريعها المستقبلية وخططها القادمة وهل أنها تتوسع أم تنكمش أم تراوح مكانها وكذلك مجلس إدارتها وتوجهاتها وسياستها الإقتصادية وكل ما تستطيع جمعه من معلومات متاحة على الإنترنت أو من أشخاص كانوا يعملون بها لو إستطعت الوصول إليهم وبعد جمعك لكل هذه المعلومات وأثناء المقابلة أظهر جانبا من هذه المعلومات وأهم جزء هو أن تظهر للشخص الذي يجري معك المقابلة مدى أهميتك أو مقدار ما يمكن أن تضيفه من إمكانيات لمجال عمل هذه المؤسسة وبما يتناسب مع إمكانياتك كمثال على ذلك نفترض أنك تجيد تصميم المواقع على الإنترنت والشركة لديها موقع غير جيد التصميم أو به ثغرات وعيوب فيمكنك أن تبين لهم أنك ستعمل على تصميم شكل أفضل لموقع الشركة رغم أن هذا ليس من متطلبات وظيفتك ولكنه سيمثل إضافة جيدة للمؤسسة وهكذا فتش عن ما يمكنك عمله للشركة معتمدا على إمكانياتك الذاتية في ضوء دراستك لوضع المؤسسة ومجالات عملها وخططها المستقبلية.

كانت هذه بعض الخطوات التي يمكنك من خلالها تحصيل أقصى إستفادة من مقابلة العمل وأن تترك إنطباع جيد حتى لو لم يحالفك الحظ بالحصول على وظيفة أحلامك فقد حاولت قدر ما تستطيع ولم تتكاسل أو تتخاذل وتذهب للمقابلة بدون تحضير وإعداد جيدين وفي النهاية لا يسعني إلا أن أتمنى للجميع حظا موفقاً وحياة أفضل والسلام عليكم.

شاركه على جوجل بلس